书目详细信息
： 销售管理
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-04-048923-1:CNY39.60 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售管理/.主编熊银解, 查尔斯·M. 富特雷尔 |
| 版本项： | 第4版 |
| 出版发行项： | 北京:,高等教育出版社:,2017 |
| 载体形态项： | 318页:;+图:;+26cm |
| 丛编项： | 高等学校市场营销专业主干课程系列教材 |
| 一般附注： | 面向21世纪课程教材 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 |
| 提要文摘： | 本书在第三版的基础上进行了较大修改, 全书贯穿销售125管理模式的新思想, 以“过程”、“效率”和“团队”为主线展开讨论, 本书从论述销售管理的地位与作用人手, 系统介绍了销售计划管理、组织与团队管理、销售过程管理、销售网络管理、销售领导、销售竞争、销售评价等内容, 本书注重销售管理的系统性能力提升, 注重企业销售过程与效率统一的销售竞争力的培养。本书的特色: 一是以销售管理质量为视点引导学习者思考; 二是强化125销售管理模式的实际运用, 以指导销售人员和经理更好地进行销售及其管理工作; 三是注重销售过程与效率的统一, 围绕学习者的领导能力的提高展开内容。 |
| 题名主题： | 销售管理 高等学校 教材 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 熊银解 主编 |
| 个人名称等同： | 富特雷尔 主编 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20180411 |