书目详细信息
： 销售管理
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-23804-8:CNY43.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售管理/.张启杰主编 |
| 版本项： | 第4版 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2018 |
| 载体形态项： | 279页:;+图:;+26cm |
| 一般附注： | 高等职业教育财经类“十三五”系列规划教材·市场营销专业 |
| 提要文摘： | 本书全面介绍了销售经理的岗位职责和管理工作。项目1是对销售经理职责的综合描述；项目2以绩效为核心，介绍做好销售计划、分配销售定额、管控发货送货与收款业务、进行销售分析和控制销售成本的方法；项目3介绍打造狼性团队的必要性，优秀团队是优秀绩效的保证，没有一个好的团队不可能有好的绩效，如果销售人员是狼，销售经理就是头狼；项目4介绍客户是企业的重要资源，企业应致力于把价值客户留在自己身边，培养客户忠诚度。 |
| 题名主题： | 销售管理 高等教育 职业教育 教材 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 张启杰 主编 |
| 记录来源： | CN WXLS 20181024 |