书目详细信息
： 商务谈判技巧
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-81078-962-2:CNY29.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 商务谈判技巧/.李昆益主编/.王峻副主编 |
| 出版发行项： | 北京:,对外经济贸易大学出版社:,2007 |
| 载体形态项： | 273页:;+26cm |
| 一般附注： | 市场营销专业全国商贸类十一五规划应用型教材 |
| 提要文摘： | 凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是不同形式的商业谈判。虽然商业谈判的时间、地点，内容、级别、规模，形式、对象不同，但其中不乏共同之处：一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利益的最大化。三是谈判中许多谋略的设计和实施，都是在面对面的情况下进行的。即使是谈判前制订了一些必要的原则，谈判中也要根据情势的变化而变化。所以，又把商业谈判称之为面对面的谋略。为此，要想掌握商业谈判的主动权。就必须研究运用一些必要的谈判技巧。由于商业谈判具有灵活多变的特征，不可能有一个一成不变的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能 |
| 题名主题： | 贸易谈判 高等学校 教材 |
| 题名主题： | 高等学校 |
| 中图分类： | F715.4 |
| 个人名称等同： | 李昆益 主编 |
| 个人名称次要： | 王峻 副主编 |