书目详细信息
： 销售就是要搞定用户痛点:99%的人都不知道的销售新思维与新技巧
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5093-8538-8:CNY39.80 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售就是要搞定用户痛点/.钟鸿著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国法制出版社:,2017 |
| 载体形态项： | 239页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 销售中的痛点思维, 本质上是一种问题思维。痛点解决之前, 它是问题, 意味着不适、痛苦、抱怨、隔阂、分歧、误解。痛点解决之后, 则是机遇, 意味着舒适、机会、商机、达成一致、合作、财富。痛点式销售, 是针对客户对于价格、品质、品牌、性价比、销售人员、售后服务的痛点, 分别采取倾斜式的说服策略, 打动客户, 促其做出购买决定。本书立足于痛点销售, 告诉广大销售人员, 他们的工作就是发现某个问题, 然后解决这个问题, 最后底气十足地告诉消费者: 我能帮你解决这个问题, 如果你有这个问题, 就选择我! |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 钟鸿 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20171117 |