书目详细信息
： 销售管理
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5121-1516-3:CNY32.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售管理/.杜向荣主编 |
| 版本项： | 第2版 |
| 出版发行项： | 北京:,清华大学出版社:,北京交通大学出版社:,2013.08 |
| 载体形态项： | 243页:;+图:;+26cm |
| 提要文摘： | 本书涵盖了销售管理的主要内容体系, 全书围绕销售规划设计与管理、销售技术探索和销售人员管理三条主线展开。销售规划与设计主要包括销售预测的方法及工具、销售预算体系与销售预算方法、销售目标的制定与分解、销售计划的编制与执行、销售区域的设计与管理、企业整体销售业绩评估与控制 ; 销售技术探索主要包括销售活动中的日常规范、销售过程管理与控制、销售技巧与方法 ; 销售人员管理主要包括销售人员的招聘、培训、考核与激励及薪酬管理、销售经理的基本技能及工作重点和销售团队建设。除此以外, 本书还重点介绍了销售管理组织体系的设计、企业客户的信用管理与应收账款管理等相关内容。 |
| 题名主题： | 销售管理 高等教育 教材 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 杜向荣, 主编 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20130914 |